Warum StartUps die Umsätze egal sind – Und was der Mittelstand daraus lernen kann

Warum den besten StartUps der Umsatz egal ist und was der Mittelstand davon lernen kann.

StartUps sind meist über Risikokapital finanziert. Sie verfügen also über Gelder, die ein etabliertes Unternehmen im Mittelstand erst hart aufbauen müsste. Das erlaubt StartUps, ihr Produkt ohne Rücksicht auf reale Umsätze oder das Nachdenken über Absicherungen in den Markt zu bringen.

Denn dort passiert dann Folgendes:

Der Markt reagiert auf das Produkt. Echte User geben echtes Feedback, Werbeaktionen können ausgewertet werden und die junge Marke hat noch kein Image, das sie verlieren kann. Hier treffen also Flexibilität, Freiheit, Kapital und Mut aufeinander.

Der unbeschwerte Spirit des StartUps wirkt magisch auf Kunden, die gerne mit dem Produkt interagieren und virale Anwendungsfälle entdecken, die ein Produkt-Department niemals gefunden hätte.

Wild ist dabei, dass mit viel Geld auch sehr schnell komplexe Unternehmensstrukturen entstehen, deren Größe durch User- oder Umsatzzahlen bei Weitem nicht gerechtfertigt wären. So kommt es vor, dass StartUps mit einem zehnköpfigen Team zwei Personaler angestellt haben, die neues Personal einstellen oder eine Marketingabteilung beschäftigen, die den ganzen Tag nur bescheuerte Reels produziert.

Aus wirtschaftlicher Sicht mag das nicht sinnvoll erscheinen. Für das “Gefühl des StartUps” aber ist das einer von vielen Pfeilern in der Selbstwahrnehmung. Und diese ist der Schlüssel für Viralität.

Warum Parties für StartUps sinnvoll sind.

Gut finanzierte StartUps schmeißen Partys, richten sich fancy Büros mit eigenem Fitnessstudio ein und erschaffen eine Parallelwelt für ihr Team. Und sie teilen es über Social Media, so dass auch beim Kunden der Eindruck entsteht, dass es sich um eine große Marke handelt, der man vertrauen kann.

Der Dank ist, dass das Team überdurchschnittlichen Einsatz bringt. Support-Tickets werden um Mitternacht beantwortet, ein allgemeines “Wir-Gefühl” motiviert alle und das Team selbst wird zum #Botschafter der #Marke. Um das Team herum entsteht ein Kreis aus leidenschaftlichen Unterstützern aus Familie und Freunden. Alle sind dabei, wenn das Team den Traum vom Erfolg lebt. Und alle werden zur Empfehlungs-Marketing-Maschine.

Einfach machen: Lieber entschuldigen statt zu Warten

Das Produkt ist live und man bekommt starkes Feedback von den Käufern. Das spart Unsummen an Testdurchläufen und Versuchs-Setups. Niemand hat jemals eine perfekte erste Version veröffentlicht! Das ist irgendwie der Sinn einer ersten Version. Also ist das völlig ok und wäre Geldverschwendung.

Bei StartUps geht es um Schnelligkeit und Agilität. Während man noch mit dem Einhalten rechtlicher Bestimmungen und dem Polieren irgendwelcher Nice-To-Have Features beschäftigt ist, hat sich der Wettbewerber entschieden, nichts verlieren zu können und unvorsichtig zu sein, um schneller an Ergebnisse zu kommen.

Also einfach machen und lieber nachher reparieren und um Entschuldigung bitten. Gründen ist ein Kampf um Geschwindigkeit, Chancen und Leidenschaft.

Wie verwandelt man eine Idee in etwas Reales?

Diese Schritte sind eine gute Hilfe, um einfach zu veröffentlichen und nicht zu lange zu warten.

1. Arbeite mit klaren Zeitbudgets und halte sie strikt ein.
   Denn vorhandene Zeit füllt sich, wenn wir sie nicht portionieren. (#Timeboxing). Setz Dir je Aufgabe ein Datum als Deadline, bevor Du überhaupt angefangen hast. Und halt Dich dran! Am Tag der Deadline geht das Ergebnis raus. Auch wenn es nur 80% erreicht ist. Egal! Du merkst es, der User nicht.
2. F**k die letzten 20%!
   Perfektion ist die angezogenen Handbremse des Erfolgs. #Pareto kennst Du und dann weißt Du, dass die letzten 20% nur Zeitfresser sind. Dieser Teil ist NIE der Grund, warum jemand kauft.
3. Schreib zuerst auf, wie “gut genug” aussieht
   Das hilft Dir, damit du aufhörst, jede Woche mit Dir selbst neu zu verhandeln.
4. Renn los und repariere es unterwegs – Zeig Dein Produkt erst einem Fremden, statt zu verbessern
   Du und Dein Team nehmt euer Produkt detaillierter wahr. Dein Team wird es perfekt wollen, was Zeit kostet. Frag einen Fremden und schau, was ihm tatsächlich auffällt. Und das reparierst Du dann. Echtes Feedback zeigt Dir, was wirklich wichtig ist. Das löst Du. Alles andere nicht.

Wenn Du also gerade bei irgendwas Zeit verlierst, setz eine Deadline.
Du wirst in zwei Wochen live mehr lernen als in weiteren drei Monaten Tüfteln.

Was der Mittelstand von StartUps und Investoren lernen kann

Ein Investor investiert in eine Idee. In ein Team, in einen Moment und in die Möglichkeiten der Zukunft. Wer bei der richtigen Idee beteiligt ist, hat die Chance auf maximale Rendite. Beteiligungen an StartUps sind gerade am Anfang günstig zu bekommen. Meist werden 30% für 50.000 Euro verkauft. Im Falle einer guten Prognose bekommt das StartUp schon nach einem Jahr eine Bewertung von 1 Million Euro. Damit wären aus den 50.000 Euro dann schon 300.000 Euro geworden.

Und wenn es nichts wird, dann sind 50.000 Euro weg und werden als Verlust gegen andere Gewinne gebucht.

Für Investoren also ein gutes Geschäft mit hohem Renditepotential. Denn schließlich kann man sich das Team selbst aussuchen und hat je nach Beteiligung auch die Möglichkeit, am Geschäftsmodell oder den Aktivitäten mit zu entscheiden,

Für den Mittelstand sind gerade dir freien Denkmuster von StartUps und das lockere Umfeld interessant. Ein Unternehmen, das nach 40 Jahren in zweiter Generation geführt wird, punktet selten mit hoch motivierten jungen Mitarbeitenden und einem “Wir-Gefühl”. Da sind dann eher starre Strukturen und alte Sesselblockierer die Spaßbremse. Und in einem solchen starren Umfeld kann kein Spaß und damit auch keine Kreativität entstehen.

Altbackenes Unternehmen mit Kreativitäts-Defizit? Au weia…

Als Kreativagentur wissen wir um die Macht der geistigen Freiheit. Für uns sind Kultur, Spiele, Reisen und unkonventionelle Muster der Nährboden herausragender Ideen. Mit unserem Rockstar-CEO-Coaching machen wir Führungspersonal richtig fit für starke Bühnenpräsenz und Auftritte, die das Publikum begeistern.

Wir bringen also den frischen Spirit in Unternehmen, in denen schon lange kein Wind mehr weht.

Ruf uns an und lass uns drüber sprechen, was wir für Dein Unternehmen tun können und wie sich Dein Arbeitsleben anfühlen wird, wenn Dein Team durch uns gecoached wurde.